Adverteren kost geld per klik. Iemand die op je advertentie klikt, heeft al interesse getoond, maar of dat een aanvraag wordt, hangt af van de pagina waar hij belandt. Stuur je het verkeer naar een drukke homepage, dan verlies je een deel van je budget aan bezoekers die de weg kwijtraken. Een aparte landingspagina, gemaakt voor precies die ene campagne, haalt er veel meer uit. In deze gids lees je hoe je zo'n pagina opbouwt, waar je op let en waarom snelheid en focus hier extra zwaar wegen.
Waarom een aparte pagina
Een homepage is een etalage voor je hele bedrijf: hij toont alles en laat de bezoeker kiezen. Maar wie uit een advertentie komt, heeft geen behoefte aan keuzes, hij wil antwoord op een specifieke vraag. Een landingspagina geeft dat antwoord en niets anders. Geen uitgebreid menu, geen zijpaden, alleen de boodschap en de actie die bij de advertentie passen. Dat verschil zie je direct terug: dezelfde advertentie levert op een gerichte pagina vrijwel altijd meer aanvragen op. De algemene principes hiervan staan in de gids over een landingspagina bouwen.
Aansluiten op je advertentie
De grootste afhakers ontstaan als de pagina niet matcht met de advertentie. Klikt iemand op een advertentie over "spoedreparatie", dan moet de pagina daar meteen over gaan, met dezelfde belofte en dezelfde woorden. Zorg daarom voor:
- Eenzelfde boodschap in de kop als in de advertentie, zodat de bezoeker zich herkent.
- Een duidelijke aansluiting tussen wat je beloofde en wat de pagina biedt.
- Een aparte pagina per aanbod, in plaats van alles op een algemene pagina te proppen.
Die herkenning stelt gerust en houdt mensen vast. Het komt sterk overeen met goed zoekwoordenonderzoek: je sluit aan op wat de bezoeker echt zoekt.
De opbouw van de pagina
Een goede advertentielanding volgt een logische lijn van boven naar beneden. Bovenaan een heldere kop en een korte belofte, met meteen een knop voor wie al overtuigd is. Daaronder bouw je vertrouwen op met de voordelen, bewijs zoals reviews of logo's en een antwoord op de meest gestelde vraag. Herhaal de actieknop op natuurlijke punten, zodat de bezoeker nooit hoeft te zoeken hoe hij verder moet. Hou afleiding eruit: geen uitgebreide navigatie of links die mensen wegleiden van het doel.
Snelheid en mobiel
Bij betaald verkeer telt elke seconde dubbel. Bezoekers die net op een advertentie klikten, zijn ongeduldig en haken bij een trage pagina meteen af. Daar komt bij dat advertentieplatforms de kwaliteit van je pagina meewegen in de prijs: een snelle pagina kan je kosten per klik verlagen. Houd de pagina dus licht en zorg dat hij op een telefoon perfect werkt, want veel klikken komen mobiel binnen. Hoe je dat aanpakt, lees je in de gids over snelheid verbeteren en de gids over ontwerpen voor mobiel.
Meten en verbeteren
Een landingspagina is nooit in een keer af. Meet hoeveel van je bezoekers daadwerkelijk de gewenste actie doen en zet dat af tegen het aantal klikken. Valt het tegen, dan test je een andere kop, een duidelijkere knop of een kortere opzet. Door telkens een ding te wijzigen en het effect te bekijken, scherp je de pagina stap voor stap aan. Dat is precies de werkwijze uit de gids over A/B-testen, en het maakt het verschil tussen advertentiebudget dat verdampt en budget dat klanten oplevert.
Zelf doen of uitbesteden?
De tekst van je advertentielanding kun je zelf aanleveren, want jij weet wat je belooft. De opbouw, de snelheid en de aansluiting op je campagne zijn waar het rendement gemaakt wordt, en daar help ik je graag mee. Ik bouw een gerichte landingspagina die snel laadt en bezoekers naar een actie leidt, en zorg met de snelheidsoptimalisatie dat je geen advertentiegeld verspilt aan een trage pagina. Zo'n gerichte pagina staat vaak razendsnel live, zoals het blog over snel een website live laat zien. Adverteer je en blijven de aanvragen achter? Beschrijf je situatie via de contactpagina, dan kijken we samen waar het lek zit.